春天也来了，天气也暖和了，干微商的你是不是也该出去活动活动了，走到线下去，别整天闷在家里发帖、刷屏，线下搞推广营销，我一直认为很有优势：

　　第一，线下是一个非常精准的引流方法

　　第二，减少信赖感的培育期

　　第三，可以创造场景，刺激客户消费

　　第四，未来牛B的CEO是那些既懂得线下营销，又懂得互联网的ren才。

　　今天，李志文主要和大家聊聊，微商如何通过线下引流。

　　方法有很多，杂七杂八以前也给团队伙伴讲过不少了，我今天只谈四种，主要是让大家更好的理解为什么消费者要关注你，“理由”是什么？

　　一. 二维码

　　二维码是线下到线上最大的入口，没有之一，所以做微商的你一定要想办法，让你的二维码尽量多些地方出现，方便潜在客户扫码

　　但是有个前提就是你一定要给潜在客户一个理由，“为什么要扫描你的二维码”

　　1. 引起好奇心

　　2. 感觉超值的礼品

　　3. 分享的属性

　　比如你做一个扫二维码抽奖活动，我给你一个原则，就是你要宁可只奖励15个人，每人一部iPhone6 Plus（只是一个例子啊），也不要奖励1000个人，每人一瓶廉价的“矿泉水”，知道为什么吗？

　　比如我以前说过，让一个人去行动，有三个方法，1、引起快乐，2、逃避痛苦、3缩短时间

　　但是，当下这个年代，送一瓶“矿泉水”，不够让人感觉足够快乐！明白了吗？不明白的，自己好好想，想不明白的话我拿你也没办法

　　二. 包装

　　我们现在总是谈“颜值”，什么是颜值呢？大部分的人认为，颜值就是美丽，漂亮；我认为“颜值”就是足够吸引人，有些丑的、有个性的东西，同样非常吸引人。

　　你看像有的饭店，故意把那些碗搞的破一个角，这能够漂亮吗？当然漂亮，残缺也是一种美，你只要能够吸引人的注意力，引发好奇心就是“美”

　　所以，包装上面，一定要下功夫，当然我们必须的和二维码结合起来，不光是要锁住过来消费你产品的顾客，同时没有过来的潜在顾客也要吸引住，所以包装就显的非常重要

　　当然，你要想让潜在的目标客户关注你，同样必须的投入鱼饵，比如，你可以在二维码下面写上非常醒目的一句话：“扫描二维码，产品免费送到家”。

　　三. 宣传海报

　　如果你自家有实体店面，那么这就是你的一个资源，把二维码贴到自家店的门口，吸引粉丝扫描二维码，如果你的门店，每天有200个上门的顾客，一个月就是6000个顾客，即使你不能让这6000个都成为你的粉丝，锁住一半也有3000个，一年下来也有30000多个粉丝，记住，这可是你精准的客户群，只要后面结合数据分析的话，是非常容易追销的。

　　当然，前提是你一定要给人家扫你二维码的理由。

　　很多商家就是在那里放个二维码，认为顾客就会扫描，说明你还在做白日梦！

　　你自己也会逛商场，也要吃饭，难道看见二维码，你就扫一下？

　　所以说，我们自己都不会做的事情，不要期待我们的顾客会做，记住，做营销，一定要换位思考。对于这一点，我一直认为我有天生做营销行业的优势，因为我从小起就习惯站在别人的角度考虑问题

　　四. 产品或品牌名片

　　我相信大家都有过这样的经历，就是收了别人的名片之后，过了一段时间，就要扔掉一部分名片，为啥？

　　因为太多了，有些是没有什么交集的，留在那里干嘛，闹心！

　　所以，你的名片要策划，有营销的思维，要给出扫描你二维码的理由。

　　比如说，你是做某品牌护肤品的，可以在上面写上一句话：“扫二维码 免费送一片试用装”

　　总而言之，一句话，你的给消费者一个足够吸引人的理由，否则人家不会屌你！

　　好了，接下来，我在这里透漏一个大招，这个大招决定了你整个线下引流、线上交易的成败，那就是如何留住那些被你吸引过来的潜在客户：

　　很多做过线下推广的人都被一个共同的问题困扰着，那就是我们把客户通过线下扫二维码引流到微信上之后，客户免费领取了赠品，咔咔，把你给拉黑了，删除了，这种情况普遍存在，很多商家遇到这种情况都是欲哭无泪，有点卸磨杀驴的感觉，但是你得理性看待这个问题，想办法解决这个问题，而不是在那里抱怨，骂他们没良心

　　要想解决这个问题，你首先得思考他们为什么会领完赠品就删除你？想过吗？读到此处，希望你停下几分钟，自己思考一下这个问题

　　答案很简单，那就是他觉得你没价值了，他加了你好友之后，点击你的朋友圈一看，全是广告，疯狂刷屏，一点有营养的东西都没有，对他一点吸引力都没有，那么试问，他除了对你的赠品有一点期待之外，你对他来说还有什么价值？他能不删除你吗？这里又涉及到一个换位思考的问题，你换位想一想，如果你是那个顾客，你会不会删除这个商家，答案是肯定的

　　找出问题的症结之后，接下来就是解决问题了，解决的方法很简单，就是通过朋友圈打造出自己的魅力和价值，别急吧整天复制粘贴你上家代理的刷屏广告，你要想办法提升自己朋友圈的逼格和高度，让自己的朋友圈充满高质量的内容。那么具体如何做呢？

　　接下来纯干货到了，方法就是“公众号+朋友圈”，每天坚持通过公众号写文章，文章的主题要跟你经营的业务有关，比如你是做化妆品的，你就每天坚持写护肤知识类的文章。写完之后，转发到朋友圈，转发理由要表明自己的态度，表达出这篇文章是你自己的原创，这样一来，你的逼格立马救你提升上来了，至于如何写文章，团队内部学员以前我都有培训过，在这里不多说

　　有人说不会玩公众号，那么好，你有qq吗？把文章写在空间日志里，转发到微信上效果也是一样的，或者用八秒，也是个不错的工具，方法和工具有很多，就怕你不执行，比如读完我文章的人，能有20%的人执行就不错了，毕竟二八定律是改写不了的，就是在说你呢！

　　我是李志文，人人云商创始人、多家媒体平台科技栏目自媒体（微信：lii5288）企鹅：508219188